Vào tháng 3 năm 2022, Trung Quốc đã ban hành “Quy định về quản lý thuốc lá điện tử”, trong đó quy định các kênh bán thuốc lá điện tử và thiết lập một nền tảng quản lý giao dịch thuốc lá điện tử thống nhất trên toàn quốc để quản lý các hoạt động kinh doanh liên quan đến thuốc lá điện tử.Theo quy định này, tất cả các doanh nghiệp sản xuất thuốc lá điện tử, doanh nghiệp nắm giữ thương hiệu, v.v. phải có giấy phép độc quyền thuốc lá theo quy định của pháp luật và bán sản phẩm thuốc lá điện tử cho các doanh nghiệp bán buôn thuốc lá điện tử thông qua nền tảng quản lý giao dịch thuốc lá điện tử;Các doanh nghiệp hoặc cá nhân đã được cấp giấy phép bán lẻ độc quyền thuốc lá và có đủ điều kiện kinh doanh bán lẻ thuốc lá điện tử nên mua sản phẩm thuốc lá điện tử từ các doanh nghiệp bán buôn thuốc lá điện tử tại địa phương thông qua nền tảng quản lý giao dịch thuốc lá điện tử, không độc quyền.
Chức năng phân phối nhãn hiệu thuốc lá điện tử hiện nay do các hãng thuốc lá đảm nhận, còn các hãng thuốc lá chỉ đảm nhận chức năng “cung cấp”.Các chức năng canh tác thiết bị đầu cuối, phát triển thị trường và bảo trì sau bán hàng phải dựa vào sự hoàn thiện của bên thứ ba.Vì vậy, các thương hiệu thuốc lá điện tử đang bắt đầu tuyển dụng các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử để hỗ trợ hoàn thành các chức năng này.
Kể từ khi Chính thức triển khai các Biện pháp quản lý thuốc lá điện tử vào tháng 10 năm 2022, thị trường nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử thực sự đã trải qua một số biến động bất ngờ.Trong giai đoạn đầu, do triển vọng thị trường rộng lớn của ngành thuốc lá điện tử, nhiều người hy vọng trở thành nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử.Tuy nhiên, với việc thực hiện các chính sách quản lý thuốc lá điện tử, thị trường thuốc lá điện tử được quản lý và kiểm soát chặt chẽ, dẫn đến các hạn chế và tấn công vào một số thương hiệu và cửa hàng thuốc lá điện tử, đồng thời không gian tồn tại của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử cũng bị ảnh hưởng .Trong tình hình này, các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử phải đối mặt với nhiều bất ổn và thách thức. Một số nhà cung cấp dịch vụ coi trọng triển vọng tương lai của ngành thuốc lá điện tử để tiến lên phía trước, trong khi những nhà cung cấp khác có thái độ thận trọng và chọn cách rút lui dần khỏi thị trường hoặc chuyển đổi nghề nghiệp.Nguyên nhân chính của hiện tượng này như sau:
Thứ nhất, sức mạnh thương hiệu của thuốc lá điện tử có ảnh hưởng tuyệt đối đến sự lựa chọn nhu cầu của người tiêu dùng, khiến thương hiệu mới khó phát triển.Thuộc tính của sản phẩm thuốc lá điện tử gắn liền với các từ như “tác hại”, “sức khỏe”, khiến người tiêu dùng chú ý hơn đến độ an toàn, hương vị và uy tín thương hiệu của sản phẩm.Hiện nay, thương hiệu Yueke đang chiếm vị trí thống lĩnh trên thị trường, nhiều hãng thuốc lá điện tử lựa chọn chính sách đảm bảo thu hoạch qua hạn hán, lũ lụt.Sản phẩm chính được cửa hàng quảng cáo chủ yếu là Yueke, và một số sản phẩm có thương hiệu được thị trường chấp nhận tốt sẽ được chọn làm sản phẩm hỗ trợ, Điều này dẫn đến việc thu hẹp không gian bán hàng cho các thương hiệu khác, gây khó khăn cho việc tăng doanh số bán hàng.
Thứ hai, nguồn doanh thu của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử thấp hơn kỳ vọng của thị trường.Mô hình lợi nhuận của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử chủ yếu dựa vào “phí dịch vụ * doanh số bán hàng” để kiếm hoa hồng dịch vụ.Trong giai đoạn đầu phát triển chưa trưởng thành của thị trường nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử, nhiều tiêu chuẩn hoa hồng dịch vụ của thương hiệu thuốc lá điện tử thường không phù hợp với tình hình thị trường thực tế, dẫn đến nhiều nhà cung cấp dịch vụ không thể đáp ứng các tiêu chuẩn do thương hiệu đặt ra và thậm chí hoạt động thua lỗ.
Cuối cùng, quy mô của thị trường thuốc lá điện tử đang trong giai đoạn thu hẹp.Việc thực hiện các chính sách quản lý và hủy bỏ việc bán hương vị không phải thuốc lá đã ảnh hưởng đến người tiêu dùng hương vị trái cây của thuốc lá điện tử, buộc họ phải chuyển đổi tiêu dùng hoặc đang trong giai đoạn thích ứng với hương vị, dẫn đến thị trường tiêu dùng bị thu hẹp.Ngoài ra, việc cấp giấy phép bán lẻ thuốc lá điện tử được giới hạn ở mức trên 1000 ở mỗi tỉnh kinh tế phát triển, trong khi trước khi chính sách này được thực hiện, đã có hơn 50000 cửa hàng thuốc lá điện tử ở Trung Quốc, làm giảm đáng kể quy mô của các cửa hàng thuốc lá điện tử.
Các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử cũng có thể mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh thông qua các khía cạnh sau:
Đối với các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử hiện nay, nhiệm vụ cấp bách nhất là tồn tại trong giai đoạn khó khăn của thị trường thuốc lá điện tử, tăng cường mở rộng thị trường và khả năng cạnh tranh.Giá trị cốt lõi của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử nằm ở việc giúp các thương hiệu thuốc lá điện tử mở rộng thị trường và đẩy mạnh quảng bá thương hiệu, cũng như thúc đẩy doanh số bán hàng đầu cuối của các sản phẩm thuốc lá điện tử.Nâng cao hơn nữa khả năng tồn tại và khả năng cạnh tranh của một quốc gia xung quanh cốt lõi này thông qua các bước sau.
1. Nâng cao tính chuyên nghiệp và chất lượng dịch vụ.
Trong ngành thuốc lá điện tử, tính chuyên nghiệp và chất lượng là yếu tố rất quan trọng.Các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử phải liên tục nâng cao chất lượng và tính chuyên nghiệp của dịch vụ để chiếm được lòng tin và sự khen ngợi của người dùng, đồng thời tạo dựng hình ảnh thương hiệu tốt.
2. Chiến lược tiếp thị sáng tạo cũng là một khía cạnh quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử.Các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử cần không ngừng thử nghiệm các chiến lược tiếp thị mới, đưa ra các hoạt động khuyến mại, chính sách ưu đãi hấp dẫn cho người dùng, đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu và thị phần.
3. Áp dụng chiến lược thị trường linh hoạt để phục vụ nhiều thương hiệu thuốc lá điện tử, mở rộng thị phần sang lĩnh vực rộng hơn, đồng thời tăng cường khả năng bám dính thị trường và khả năng tồn tại của chính các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử.Cung cấp nhiều lựa chọn thương hiệu hơn cho các cửa hàng có thể nâng cao lợi thế cạnh tranh của một người và cũng làm tăng sự hiện diện thương hiệu của các nhà cung cấp dịch vụ.
4. Thiết lập cộng đồng cửa hàng thuốc lá điện tử có thể tự kiểm soát hoặc có thể kiểm soát trong khu vực dịch vụ của nhà cung cấp dịch vụ và nâng cao ảnh hưởng của nhà cung cấp dịch vụ trên thiết bị đầu cuối.Đồng thời, thiết lập mối liên hệ chặt chẽ với các cửa hàng đầu cuối, hiểu nhu cầu của người tiêu dùng, cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và không ngừng nâng cao thị phần và khả năng cạnh tranh của mình.
5. Các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử có thể tích cực tham gia cộng tác và hợp tác trong ngành thuốc lá điện tử, tăng cường tính tự giác và xây dựng quy định của ngành, đồng thời thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của ngành.Ví dụ, các hiệp hội và tổ chức trong ngành có thể được thành lập để thường xuyên tổ chức các hội nghị thượng đỉnh và hội thảo trong ngành, cùng thảo luận về các vấn đề quản lý và phát triển ngành, đồng thời nâng cao hình ảnh tổng thể và sự công nhận của người dùng đối với các nhà cung cấp dịch vụ trong ngành thuốc lá điện tử.
Trong quá trình phát triển, các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử cũng cần chú ý đến việc tuân thủ và trách nhiệm, tuân thủ nghiêm ngặt các luật, quy định và chính sách có liên quan, bảo vệ quyền lợi, sức khỏe và sự an toàn của người dùng, đồng thời tạo dựng hình ảnh và uy tín tốt của doanh nghiệp.
Tóm lại, với sự phát triển của ngành thuốc lá điện tử và nhu cầu thị trường ngày càng tăng, sự xuất hiện của các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử là xu hướng tất yếu, nhằm giúp các doanh nghiệp thuốc lá điện tử và người tiêu dùng quản lý và sử dụng tốt hơn các sản phẩm thuốc lá điện tử, đồng thời mang lại nhiều đổi mới hơn và thay đổi cho ngành công nghiệp thuốc lá điện tử.Đồng thời, các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử phải chú trọng đến chất lượng dịch vụ và tính chuyên nghiệp, đổi mới chiến lược tiếp thị, nâng cao khả năng bám sát và cạnh tranh của thị trường để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.Đồng thời, các nhà cung cấp dịch vụ thuốc lá điện tử cũng nên tăng cường xây dựng kỷ luật tự giác và quy định trong ngành, chú ý đến việc tuân thủ và trách nhiệm, đồng thời đảm bảo sự phát triển lành mạnh của họ trên thị trường thuốc lá điện tử.
Thời gian đăng: Dec-10-2023